Γράφει ο Διονύσης Γερασιμίδης*
H «Η Τέχνη του Πολέμου» του Σουν Τσου είναι ένα από τα αρχαιότερα βιβλία που κυκλοφορούν. Το πρώτο που ασχολήθηκε με την τέχνη του πολέμου και τις πολεμικές τακτικές και τέθηκε στην υπηρεσία των επιχειρήσεων και των μάνατζερς. Δε λείπει από καμία σχετική βιβλιοθήκη μάνατζμεντ και προθήκη βιβλιοπωλείου με οικονομικά και επιχειρηματικά θέματα. Ήταν αγαπημένο πόνημα σπουδαίων προσωπικοτήτων όπως, ο Μάο και άλλων πολλών.
Αν η εισαγωγή σας έκανε να ψαχτείτε η ανάγνωσή του θα σας βάλλει σε μία άλλη διάσταση για τον τρόπο που επιχειρείτε ή κινείσθε ως μάνατζερ. Πάει καιρός που η λογική των επιχειρήσεων ακολουθεί την «πολιτική τακτική». Είναι όμως ο σωστός δρόμος για όλες τις επιχειρήσεις αυτός; Η άλλη διάσταση είναι οι «πολεμικές τακτικές», αυτές που πρεσβεύει και εντοπίζει ο Σουν Τσου στο περίφημο βιβλίο του «Η τέχνη του Πολέμου». Ένα βιβλίο γραμμένο πριν 2500 περίπου χρόνια αλλά επίκαιρο στη λογική του και στη μεθοδολογία του ακόμη και σήμερα. Ένα βιβλίο που εντοπίζει τον πόλεμο ως το μέσον για νίκη και επικράτηση, σε αντίθεση με τη πολιτική τακτική που στοχεύει την με κάθε τρόπο παραμονή της στην εξουσία. Στα 13 κεφάλαια του βιβλίου μπορείς να αντλήσετε τον δικό σας δρόμο για την επιβίωση, τη νίκη την επικράτηση. Γιατί στο σημερινό περιβάλλον διεθνώς και τοπικά, η απαξίωση και η φθορά, δεν σου αφήνουν περιθώρια να επιλέξεις, πρέπει να πολεμήσει με όλες σου τις δυνάμεις αλλιώς, θα πας με τους χαμένους. Μέσα από τις σελίδες του βιβλίου θα ανακαλύψετε πλήθος αξιοποιήσιμων και αξιολογήσιμων στοιχείων που έχει ανάγκη ο κάθε ηγέτης προκειμένου να οδηγήσει τους ανθρώπους του στη νίκη. Θα βρείτε τον τρόπο να διαχειρισθείτε καλύτερα τις δυνάμεις σας, να προετοιμασθείτε κατάλληλα και να επιλέξετε σωστότερα το χώρο και τον χρόνο για την επικράτηση. Θα ανακαλύψετε πότε και με βάση, ποια στοιχεία θα αποφασίσετε αν θα αμυνθείτε, θα επιτεθείτε, θα ελιχθείτε ή θα αποχωρήσετε. Στη στρατηγική σας θα αξιολογήσετε 5 διαφορετικά στοιχεία σχεδιασμού όπως τις προσδιορίζει ο μεγάλος Κινέζος Φιλόσοφος και Στρατηγός.
- Την ευγενή αιτία
- Το κλίμα
- Το πεδίο
- Τη διοίκηση
- Την οργάνωση
Όσοι αγνοούν αυτά τα 5 στοιχεία θα πρέπει να είναι έτοιμοι για την ήττα. Όποιοι τα διαχειρισθούν καλύτερα θα φύγουν νικητές.
Η τέχνη του πολέμου όμως εντοπίζει και άλλους παράγοντες που αξιολογούνται και κρίνουν το αποτέλεσμα του, όπως οι προετοιμασίες, η στρατηγική, η τακτική, η εκμετάλλευση των ευκαιριών, οι ελιγμοί, οι εναλλαγές στη τακτική, οι θέσεις για μάχη, η κατασκοπεία έννοιες που παρουσιάζονται με φιλοσοφική πλην όμως πρακτική διάσταση.
Όμως, μεταφέροντας, τη προσωπική μου εμπειρία το βιβλίο δεν έχει αναγνωστική αλλά μελετητική αξία, δε δίνει συνταγές, δείχνει συντεταγμένες, γιατί βρίθει από περιεκτικό και πολλές φορές αποφθεγματικό λόγο, που σημαίνει ότι πρέπει η μελέτη να είναι ενεργή. Στο σκληρό και σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο η συγκεκριμένη προσέγγιση μας βοηθάει όμως να έχουμε πιο αποτελεσματική και ικανή ηγεσία, να αναπτύσσουμε επιτυχέστερα τη στρατηγική μας για να πιάσουμε τους στόχους μας, να κατανοήσουμε ανταγωνιστές και αντιπάλους και τέλος να επιβιώσουμε στο δικό μας πεδίο μάχης.
Κλείνοντας θέλοντας να εστιάσω στη διαφορά της πολιτικής και με τη πολεμική λογική, σας μεταφέρω τη πρώτη πράξη που έλαβε χώρα όταν ανέλαβε στρατηγός του κινέζου άρχοντα Χε Λού , βασιλιά του κράτους Γου, ο Σουν Τσου. Για να τον δοκιμάσει ο άρχοντας του έδωσε καταρχήν τις γυναίκες του παλατιού ως στρατό και μάλιστα τις ευνοούμενες του παλακίδες ως αξιωματικούς. Στα παραγγέλματα του Στρατηγού οι αξιωματικοί γυναίκες μειδίασαν και δεν υπάκουσαν με ακρίβεια. Τότε ο Σουν Τσου ανακοίνωσε στον άρχοντα ότι θα τις τιμωρήσει με αποκεφαλισμό. Ο άρχοντας απάντησε ότι προτιμά να λυθεί το θέμα με άλλο τρόπο, πιο ήπιο. Ο Σουν Τσου τις αποκεφάλισε και έστειλε μήνυμα στον άρχοντα ο στρατηγός έχει την ευθύνη της διαχείρισης του στρατεύματός του με βάση τη δική του εντολή(του άρχοντα). Τα επόμενα παραγγέλματα εκτελέσθηκαν με μέγιστη ακρίβεια από το στράτευμα.
Σας το προτείνω όχι μόνο ως ένα κλασσικό χρήσιμο ανάγνωσμα, αλλά ως μία αφορμή αναθεώρησης της λογικής που ακολουθείτε στη δράση και στη αντίδραση ως ηγέτες στις επιχειρήσεις ή στους οργανισμούς που λειτουργείτε. Η κρίση ή μάλλον η νέα κατάσταση που πλέον έχει διαμορφωθεί θέλει αναθεώρηση σε όλα πλέον…
*Ο Διονύσης Ν. Γερασιμίδης είναι διαφημιστής και «δύτης» στον κόσμο των βιβλίων για την επιχειρηματική σκέψη και πρακτική.
