Ενεργοποιούν βασικά ανθρώπινα κίνητρα που μας βοήθησαν επιβιώσουμε. Το νέο βιβλίο του Δρ. Κωνσταντίνου Παντίδου LIVING BRANDS: How Biology & Neuroscience Shape Consumer Behaviour & Brand Desirability εισάγει για πρώτη φορά τη Νευροβιολογία στην καρδιά της στρατηγικής Μάρκετινγκ. Ενώ το μάρκετινγκ σήμερα βασίζεται στην ψυχολογία, οι ρίζες της συμπεριφοράς μας είναι νευροβιολογικές:
- Τα συναισθήματα προκαλούνται πολύ αργότερα στον μηχανισμό που οδηγεί τη συμπεριφορά.
- Για να επηρεάσουμε τα συναισθήματα αποτελεσματικά πρέπει να πάμε πίσω στον τρόπο που με τον οποίο σχηματίζονται από την βιολογική τους εκκίνηση και τη νευροβιολογική δραστηριότητα του εγκεφάλου μας.
- Τα συναισθήματα είναι απλά αποτελέσματα από 12 πανανθρώπινα κίνητρα (Fundamental Human Motives) που οδηγούν τη συμπεριφορά μας και την επιλογή της Μάρκας και τα οποία μπορούν να αναλυθούν πιο αντικειμενικά και επιστημονικά από ότι τα συναισθήματα. Αυτό φέρνει πρωτόγνωρο βάθος, αποτελεσματικότητα, προβλεψιμότητα και καθαρότητα στη Μάρκα και την επικοινωνία της.
- Μάρκες που «γονιμοποιούν» με μοναδικό τρόπο τα πανανθρώπινα κίνητρα, ξεπερνούν κατά πολύ την κατηγορία τους, ενσωματώνουν τις ίδιες τις δυνάμεις της ζωής.
- Το βιβλίο παρουσιάζει το THE WHEEL OF MOTIVES™ το πιο ολοκληρωμένο πολύ-εργαλείο στρατηγικής Μαρκών σήμερα.
Η μεθοδολογία εφαρμόζεται με επιτυχία από εταιρίες όπως η Unilever, Coca-Cola, Heineken, L’Oréal, Philip Morris, Lilly και άλλες.
Είπαν για το βιβλίο:
«Σήμερα γνωρίζουμε ότι οι νευροβιολογικές αντιδράσεις στα εξωτερικά ερεθίσματα οδηγούν τις προτιμήσεις, ενέργειες και συναισθήματα, ή με απλά λόγια την ανθρώπινη συμπεριφορά. Το βιβλίο LIVING BRANDS αξιοποιεί διάφορες επιστήμες της ανθρώπινης συμπεριφοράς με την υποστήριξη των κορυφαίων ερευνητικών ινστιτούτων στον κόσμο, καταλήγοντας σε ένα τροχό κινήτρων.
Ενώ οι προσωπικές προτιμήσεις και οι τάσεις μπορεί να εξελίσσονται γρήγορα, τα ανθρώπινα κίνητρα έχουν βαθιές ρίζες και προσφέρουν μια πιο μακροχρόνια, στιβαρή βάση για τον καθορισμό του εταιρικού οράματος και στρατηγικών … είναι μια προσέγγιση που πρέπει να μελετηθεί και να εξερευνηθεί οπωσδήποτε».
Dr. Paolo Arancio
Strategist, Innovator, Entrepreneur
Global Head Strategic Innovation Partnership @ Nestlé Skin Health
«Το βιβλίο LIVING BRANDS είναι ένα πρακτικό και τολμηρό βιβλίο που εισαγάγει ένα μοναδικό μίγμα από διεπιστημονικά διαγνωστικά εργαλεία για τον τρόπο με τον οποίο ο ανθρώπινος εγκέφαλος αποκωδικοποιεί τον κόσμο γύρω μας, και για το πως μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτή τη γνώση για να κάνουμε το μίγμα μάρκετινγκ ακόμη πιο αποτελεσματικό.»
Kornel Muller
Consumer & Market Insights Director, Unilever Europe
«To βιβλίο LIVING BRANDS είναι ταυτόχρονα βαθιά ανατρεπτικό και καθησυχαστικό. Κατακρημνίσει αποτελεσματικά τα καθιερωμένα μοντέλα σκέψης branding. Ριζώνοντας την ανθρώπινη συμπεριφορά στην πιο προβλέψιμη νευροβιολογή αντίδραση, ο Κωνσταντίνος Παντίδος μας αποδεσμεύει από την τυραννία των περιορισμένων ψυχογραφικών περιοχών και κατακερματισμένων πλαισίων τοποθέτησης της Μάρκας. Πρέπει να διαβαστεί από όλους όσους που είναι αφοσιωμένοι στη δημιουργία Μαρκών».
Tanushree Mainrai
Brand & Innovation Head, Coffee Category, Unilever
« Το βιβλίο LIVING BRANDS εισάγει, για πρώτη φορά, μια εφαρμογή της βιολογίας, και της νευρολογίας στο επίκεντρο τη στρατηγικής και της τοποθέτησης Μαρκών, υπερβαίνοντας την ψυχολογία για να ενεργοποιήσει τους μηχανισμούς μέσα από τους οποίους προκαλούνται τα ανθρώπινα συναισθήματα. Γεμάτο με παραδείγματα εφαρμογής αυτής της πρωτοποριακής προσέγγισης σε 20 κατηγορίες προϊόντων, το βιβλίο LIVING BRANDS μπορεί και βοηθά τους ανθρώπους του μάρκετινγκ στη δημιουργία καινοτόμων ιδεών για την τοποθέτηση των μαρκών, και τη δημιουργική επικοινωνία που ενεργοποιούν έμφυτες ιδέες του εγκεφάλου, επιδρώντας στον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσονται τα συναισθήματα και οι συνήθειες».
Jit Papneja
Global Insights & Analytics Leader,
Μultiple Fortune 100 CPG Companies
«Στο βιβλίο του LIVING BRANDS, ο Κωνσταντίνος Παντίδος, είναι ο πρώτος που συνέδεσε μια πληθώρα από επιστημονικούς τομείς, συγκεντρώνοντάς τους σε μια νέα, περιεκτική μεθοδολογία μάρκετινγκ. Το βιβλίο LIVING BRANDS πρέπει να ενδιαφέρει κάθε άνθρωπο του μάρκετινγκ που θέλει να διακριθεί στις σημερινές κορεσμένες αγορές».
Mario Weber
Global Innovation Manager
The Heineken Company
«Η Θεωρεία του Νέου Συμβολαίου, και η Νέα Θεωρεία της Επιχείρησης είναι ένα καινοτόμο ερευνητικό πρόγραμμα στην Οικονομική Επιστήμη που έχει καταλάβει σήμερα ένα γενικό επίπεδο ισορροπίας και έχει φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι οικονομολόγοι, οι θεωρητικοί του management και οι κοινωνιολόγοι σκέφτονται συνολικά για τους μηχανισμούς που κυβερνούν τη λήψη αποφάσεων καταμερισμού και διανομής μέσα σε ένα επιχειρησιακό οικονομικό σύστημα.
Την ίδια στιγμή (και ως ένα σχετικό υποσύστημα αυτής της νέας ερευνητικής σταθερής), σημερινές εξελίξεις στα Πειραματικά Οικονομικά και τα Οικονομικά της Συμπεριφοράς έχουν οδηγήσει στον επαναπροσδιορισμό του πεδίου της οικονομικής θεωρίας και πολιτικής. Δείχνουν προς ένα νέο κόσμο οικονομικών μονάδων με συνδεδεμένη λογική.
Η εργασία του Κωνσταντίνου Παντίδου μπορεί να γίνει αντιληπτή ως μια πρωτοποριακή επέκταση της παραπάνω τάσης στη έρευνα που εξερευνεί με ικανότητα τις συμπεριφορικές πλευρές μέσα στην περιοχή του μάρκετινγκ.
Το βιβλίο LIVING BRANDS είναι μια θαυμαστή προσπάθεια, γραμμένη με σαφήνεια, προσοχή στη λεπτομέρεια και έμπνευση που προσπαθεί να συνδέσει κάθε επιτυχημένη προσπάθεια branding με συμπεριφορικά χαρακτηριστικά που έχουν οι καταναλωτές. Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι ριζωμένα στην ψυχολογική και νευροφυσιολογική διασύνδεση δημιουργώντας ισχυρές προδιαθέσεις που οδηγούν τις προτιμήσεις.
Ο Κωνσταντίνος Παντίδος αποκαλύπτει μια σημαντική διαδοχή από μηχανισμούς που καθορίζουν αυταπόδεικτα τις επιλογές μας. Οι μηχανισμοί καθορισμού των στρατηγικών και τακτικών θα κερδίσουν πολλά εάν εμπλέξουν ενεργά τα αποτελέσματα και τη διαίσθηση του Κωνσταντίνου Παντίδου όταν αναμορφώνουν τον σχεδιασμό των προϊόντων και του μάρκετινγκ.
Το βιβλίο προσφέρει συνολικά στην Οργανωτική των Επιχειρήσεων ένα νέο, απαιτητικό πλαίσιο ανάλυσης της διαφήμισης, των πωλήσεων, της στρατηγικής και του μάρκετινγκ ως έντονα διασυνδεμένων δραστηριοτήτων της ψυχολογικής επαφής με τον καταναλωτή. H φύση του βιβλίου που εξάπτει τη φαντασία, το ισχυρό του μήνυμα και η καλά οργανωμένη του δομή, κάνουν το διάβασμά του ενδιαφέρον και συναρπαστικό».
George Bitsakakis
Official Fellow & Director of Studies in Economics
St Benet’s Hall, Oxford University
«O Κωνσταντίνος Παντίδος βοηθά στον καθορισμό των Μαρκών και την κατανόηση των κατηγοριών (προϊόντων και υπηρεσιών) χρησιμοποιώντας, για πρώτη φορά τη βιολογία και τη νευρολογία των συναισθημάτων σε ένα ολιστικό και στρατηγικό επίπεδο. Η καινοτόμα του προσέγγιση οδηγεί σε βαθύτερα, πλουσιότερα αποτελέσματα άμεσα εφαρμόσιμα. Αυτό που μπορεί να μας φαίνεται σαν υπερ-κορεσμένη, ανταγωνιστική αγορά, ξαφνικά αποκαλύπτει νέες ευκαιρίες από υποεκτιμημένες νοηματικές περιοχές στην καρδιά κατηγοριών και Μαρκών. Εξερευνητής από τη φύση του, ο Κωνσταντίνος δεν θα σταματήσει εάν δεν φτάσει στην ουσία μιας Μάρκας και αν δεν τη συνδέσει με τις ευκαιρίες της κατηγορίας μέσα από απροσδόκητους αλλά ουσιαστικούς τρόπους που αντανακλούν πανανθρώπινες συνδέσεις του μυαλού μας.
Angeliki Maragkou,
Strategic Initiatives Lead,
Global Consumer and Marketing Excellence at Bayer
«Το βιβλίο LIVING BRANDS θα μας βοηθήσει να κατανοήσουμε πώς να συλλάβουμε τα θεμέλια των βαθύτερων συναισθημάτων μας. Επιπρόσθετα, θα μάθουμε πώς μια καλύτερη αντίληψη των διάφορων μηχανισμών που επενεργούν πέρα από κάθε ανθρώπινη (λογική) απόφαση, θα μπορούσε να βελτιώσει την αποδοτικότητα καθώς και την ικανότητα δημιουργίας ασυναγώνιστης αξίας για τον άνθρωπο».
Christophe P. Thiange
Worldwide Associate Brand Director Xolair at Novartis
* Ο Δρ. Κωνσταντίνος Παντίδος ηγείται της εταιρίας στρατηγικής Μαρκών BRAND AVIATORS με πελάτες από όλο τον κόσμο: www.brandaviators.com. Το βιβλίο λανσαρίστηκε με μεγάλη επιτυχία σήμερα 26 Σεπτεμβρίου 2018 στο Λονδίνο.
