Μόλις τρία χρόνια μετά την είσοδό της στην ελληνική αγορά, η Pepco καταγράφει εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης και βλέπει την Ελλάδα ως μία από τις πιο αποδοτικές αγορές του ομίλου. Ο Κωνσταντίνος Βλάσσης, Expansion Manager, μας μίλησε για την πορεία της εταιρείας, τους στόχους έως το 2027, τα εμπόδια που καλείται να ξεπεράσει και τους λόγους που έκαναν την Ελλάδα τόσο ελκυστική για την πολωνική αλυσίδα.
20 νέα καταστήματα τον χρόνο
Η Pepco έκανε την είσοδό της στην ελληνική αγορά τον Οκτώβριο του 2022 και μέχρι σήμερα έχει ήδη αναπτύξει ένα ευρύ δίκτυο φυσικής παρουσίας. «Η ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων της εταιρείας μας είναι ιδιαίτερα ενεργή, καθώς λειτουργήσαμε το πρώτο μας κατάστημα τον Οκτώβριο του 2022 και μέχρι το τέλος του οικονομικού έτους 2025 (σ.σ. ολοκληρώθηκε τον Σεπτέμβριο του 2025) λειτουργούσαν 52 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα. Το μεγαλύτερο ποσοστό αυτών λειτουργεί στις μεγάλες πόλεις – Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Πάτρα – αλλά συγχρόνως λειτουργούμε και καταστήματα σε μικρότερες πόλεις. Στην οικογένεια των καταστημάτων μας σύντομα θα προστεθούν και νησιά, καθώς και άλλες πόλεις στις οποίες αυτή τη στιγμή δεν έχουμε παρουσία. Ιδανικά, για το επόμενο οικονομικό έτος της εταιρείας θα θέλαμε να ανοίξουμε 20 επιπλέον καταστήματα», αναφέρει ο κ. Βλάσσης, ενώ επισημαίνει πως η στρατηγική ανάπτυξης για τη συνέχεια είναι ξεκάθαρη: «Η εταιρεία έχει ως στόχο να εγκαινιάζει 20 καταστήματα τον χρόνο. Συνεπώς, σε ορίζοντα τριετίας, ιδανικά θέλει να διπλασιάσει τον αριθμό των καταστημάτων της». Σημειώνεται πως ήδη αυτές τις ημέρες εγκαινιάστηκαν νέα καταστήματα της Pepco σε Χαλκίδα και Λάρισα.
Πως αντιμετωπίζει τις προκλήσεις
Βέβαια, αναγνωρίζει πως δεν λείπουν τα εμπόδια, κυρίως στον τομέα της εύρεσης κατάλληλων εμπορικών χώρων. «Η διαθεσιμότητα κατάλληλων καταστημάτων στην Ελλάδα είναι ιδιαίτερα περιορισμένη. Ωστόσο, η εταιρεία προσπαθεί να προσαρμόσει τις προδιαγραφές της στην ελληνική αγορά ακινήτων, ώστε να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα» αναφέρει ενώ αναλυτικότερα, επισημαίνει τα εξής: «Οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε στην Ελλάδα είναι η χαμηλή διαθεσιμότητα κατάλληλων ακινήτων, ειδικά για μια νεοεισερχόμενη εταιρεία. Καθώς η παρουσία εμπορικών κέντρων στη χώρα είναι περιορισμένη σε σχέση με άλλες αγορές στις οποίες δραστηριοποιούμαστε, καταφέραμε να επιτύχουμε συνεργασίες με άλλες εταιρείες, ώστε να αναπτύξουμε το δίκτυό μας. Πλέον, η εταιρεία είναι ευέλικτη και μπορεί να τοποθετηθεί και σε high street σημεία με ικανοποιητικά αποτελέσματα. Παράλληλα με την αύξηση των σημείων πώλησης, το brand ενισχύεται και κερδίζει καθημερινά περισσότερους καταναλωτές, αυξάνοντας ταυτόχρονα και το μερίδιο πωλήσεων».
Case- study η ελληνική αγορά – H εταιρεία θα συνεχίσει να μεγαλώνει
Η ελληνική αγορά εξελίσσεται σε case study επιτυχίας για την Pepco, με ισχυρές επιδόσεις, θετική ανταπόκριση από τους καταναλωτές και υψηλό ρυθμό διείσδυσης. Η συγκυρία δεν ήταν τυχαία, τονίζει ο κ. Βλάσσης. «Η Ελλάδα ήταν η 17η χώρα στην οποία απέκτησε παρουσία η Pepco και σε σύντομο χρονικό διάστημα κατάφερε να εξαπλωθεί σε όλη τη χώρα, κερδίζοντας το καταναλωτικό κοινό. Στην παρούσα φάση, αποτελεί μία από τις πιο κερδοφόρες αγορές του ομίλου και, αυξάνοντας κάθε χρόνο τον αριθμό των καταστημάτων της, θα φτάσει σε ακόμη περισσότερες πόλεις. Η χρονική στιγμή δεν ήταν τυχαία, καθώς, λόγω της πίεσης στην αγοραστική δύναμη του Έλληνα καταναλωτή, η ανάγκη για ποιοτικά προϊόντα σε χαμηλές τιμές αποτελεί πλέον καθημερινό κριτήριο. Η εταιρεία θα συνεχίσει να μεγαλώνει, προσφέροντας ακόμη περισσότερες επιλογές», αναφέρει.
Χρονιά ορόσημο για τον όμιλο
Θα πρέπει να σημειωθεί πως σε διεθνές επίπεδο, τα καταστήματα Pepco, με διαδρομή 21 ετών, εξυπηρετούν σήμερα περισσότερες από 35 εκατ. συναλλαγές κάθε μήνα. Η εταιρεία, μέλος του Pepco Group (εισηγμένο στο Χρηματιστήριο της Βαρσοβίας) , απασχολεί περισσότερους από 31.000 εργαζομένους σε 18 ευρωπαϊκές χώρες και διατηρεί ένα δίκτυο άνω των 4.000 καταστημάτων.
Κατά το οικονομικό έτος 2025 (FY25), ο Όμιλος προχώρησε στο άνοιγμα 247 νέων καταστημάτων σε καθαρή βάση, εξορθολόγησε το χαρτοφυλάκιό του και ενίσχυσε περαιτέρω το brand της Pepco ως τον βασικό μοχλό ανάπτυξης, δημιουργώντας ένα πιο ισχυρό υπόβαθρο για μακροπρόθεσμη και βιώσιμη δημιουργία αξίας.
Κατά τη διάρκεια της χρονιάς, η Pepco Group σημείωσε ουσιαστική πρόοδο στον εξορθολογισμό της δραστηριότητάς της και στην ενίσχυση του στρατηγικού της προσανατολισμού. Η επιτυχής πώληση της Poundland τον Ιούνιο του 2025, καθώς και η πλήρης αποχώρηση από την κατηγορία FMCG στο πλαίσιο του brand Pepco, αποτέλεσαν κομβικά ορόσημα, επιτρέποντας στον Όμιλο να επικεντρωθεί αποκλειστικά σε ένδυση και είδη γενικού εμπορίου με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
«Το 2025 αποτέλεσε ένα πραγματικό σημείο καμπής για τον Όμιλο. Μετά την παρουσίαση του νέου στρατηγικού μας πλάνου τον Μάρτιο, η Pepco Group προχώρησε στην υλοποίησή του με εξαιρετικά ταχείς ρυθμούς, επιτυγχάνοντας σημαντική πρόοδο σε ιδιαίτερα σύντομο χρονικό διάστημα. Η στρατηγική απόφαση να επαναπροσδιορίσουμε τη δραστηριότητά μας, εστιάζοντας στο brand Pepco και αποκλειστικά στις βασικές μας κατηγορίες ένδυσης και είδη γενικού εμπορίου επιβεβαιώθηκε από τα ισχυρά αυτά αποτελέσματα», δήλωσε ο Stephan Borchert, Διευθύνων Σύμβουλος της Pepco Group.
Ο σαφέστερος στρατηγικός προσανατολισμός του Ομίλου αποτυπώθηκε σε ισχυρά χρηματοοικονομικά αποτελέσματα για το οικονομικό έτος 2025 (FY25).
Τα έσοδα της Pepco Group αυξήθηκαν κατά 8,7%, φθάνοντας τα 4,5 δισ. ευρώ, με τη δυναμική αυτή να υποστηρίζεται από την επιστροφή σε θετική συγκρίσιμη αύξηση πωλήσεων (like-for-like) κατά 2,6%, καθώς και από τη συνεχή επέκταση του δικτύου καταστημάτων. Τα προσαρμοσμένα EBITDA (IFRS 16) κατέγραψαν αύξηση 10,3%, φτάνοντας τα 865 εκατ. ευρώ, αντανακλώντας βελτίωση του μικτού περιθωρίου κέρδους κατά 100 μονάδες βάσης σε ετήσια βάση, στο 48,0%. Η εξέλιξη αυτή οφείλεται στη βελτιωμένη λειτουργική αποδοτικότητα και στην αποχώρηση από τις κατηγορίες FMCG.
Τα προσαρμοσμένα καθαρά κέρδη του Ομίλου αυξήθηκαν κατά 19,7%, φθάνοντας τα 219 εκατ. ευρώ, επιβεβαιώνοντας τη βελτιωμένη μετατροπή των EBITDA σε καθαρή κερδοφορία. Παράλληλα, η ισχυρή παραγωγή ελεύθερων ταμειακών ροών, ύψους 334 εκατ. ευρώ, ενίσχυσε περαιτέρω τη χρηματοοικονομική θέση και τον ισολογισμό της Pepco Group. Κατά τη διάρκεια του έτους, ο Όμιλος προχώρησε με επιτυχία σε αναχρηματοδότηση του δανεισμού του, επεκτείνοντας τις διάρκειες αποπληρωμής και μειώνοντας σημαντικά το μέσο κόστος δανεισμού, γεγονός που ενισχύει τη χρηματοοικονομική ευελιξία και ανθεκτικότητά του.
Παράλληλα με τις ισχυρές αυτές επιδόσεις, η Pepco Group συνέχισε την πειθαρχημένη ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων της, ανοίγοντας 247 νέα καταστήματα σε καθαρή βάση κατά το οικονομικό έτος 2025 (FY25), ολοκληρώνοντας τη χρονιά με 4.359 καταστήματα σε ολόκληρη την Ευρώπη. Η επέκταση επικεντρώθηκε σε αγορές υψηλής απόδοσης στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη (CEE), καθώς και στη Δυτική Ευρώπη, οι οποίες από κοινού αποτελούν τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης του Ομίλου.
«Είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι για τη δυναμική και την έκταση του δικτύου καταστημάτων μας σε ολόκληρη την Ευρώπη. Σήμερα, η Pepco δραστηριοποιείται στην Ελλάδα με 52 καταστήματα, γεγονός που αναδεικνύει τη σημασία της ελληνικής αγοράς στο ευρύτερο αποτύπωμα του Ομίλου, καθώς και τον ρόλο της στη στήριξη της μακροπρόθεσμης αναπτυξιακής μας πορείας», τόνισε ο Raul Ciungu-Iordate, Country Manager της Pepco Ελλάδας σε σχετικές δηλώσεις του.
