Ο κύκλος εργασιών της Μantis Εμπορική και του Ομίλου Mantis παρουσίασε σημαντική αύξηση το 2024 κατά 13,8 εκατ. ευρώ και 24,1 εκατ. ευρώ αντίστοιχα σε σχέση με το 2023, συνεχίζοντας την ανοδική πορεία των τελευταίων ετών. Αναλυτικότερα ο κύκλος εργασίων του Ομίλου Mantis ανήλθε πέρσι σε 88,47 εκατ. ευρώ αυξημένος κατά 37,41% σε σχέση με το 2023. Η Mάντης Eμπορική κατέγραψε τζίρο 44,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 45,04%, που προέρχεται από αυξημένες πωλήσεις προϊόντων Red Bull (που αποτελούν και την πλειοψηφία των πωλήσεων της εταιρείας) καθώς και από την παροχή υπηρεσιών προς την Red Bull GmbH.
3M, Mars και Mαλαματίνα σε άνοδο
Η αύξηση του κύκλου εργασιών του Ομίλου (πέρα από τους λόγους που σχετίζονται με την εταιρεία που αναφέρθηκαν) αποδίδεται κυρίως στους εξής παράγοντες:
1. Την ανάληψη, από 01.01.2024, της επίσημης διανομής των καταναλωτικών προϊόντων της 3Μ στην Ελλάδα και την Κύπρο, στο πλαίσιο της στρατηγικής ενίσχυσης της παρουσίας της Εταιρείας στα προϊόντα οικιακής χρήσης (μεταξύ άλλων των brands Scotch–Brite™, Post–it®).
2. Την περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας των προϊόντων Aqua Carpatica στην Ελληνική αγορά, με αύξηση πωλήσεων που ξεπέρασε το 60% σε σχέση με το 2023.
3. Τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη (με ρυθμό άνω του 60% σε ετήσια βάση) των νέων προϊόντων Μαλαματίνα που είχαν παρουσιαστεί τα τελευταία έτη (Φίλιωμα, 4 Άγγελοι, Ρεζινέ 2303, Μαγικό Κουτί), καθώς και την έναρξη της εμπορικής διάθεσης ενός ακόμα νέου προϊόντος με την ονομασία «Μάλαμα», το οποίο πραγματοποίησε εξαιρετικές πωλήσεις ήδη από τους πρώτους μήνες κυκλοφορίας του.
4. Τη συνεχιζόμενη άνοδο των πωλήσεων προϊόντων Mars, για ακόμη μία χρονιά.
5. Την σημαντική ενίσχυση στην εξαγωγική δραστηριότητα της Οινοποιίας Μαλαματίνα, με τις πωλήσεις στο εξωτερικό να καταγράφουν αύξηση σχεδόν 15% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση. Συγκεκριμένα για τις εξαγωγές, η Μαλαματίνα εξάγει σήμερα προϊόντα σε πάνω από 30 χώρες, με το 2024 να επιτυγχάνει εξαιρετικές επιδόσεις μεταξύ άλλων στην Γερμανία, στην Κύπρο, στην Πολωνία, και στις Κάτω Χώρες.
6. Την διατήρηση του κύκλου εργασιών της Ρετσίνας Μαλαματίνα –της ρετσίνας με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην χώρα – σε ανάλογα επίπεδα με την προηγούμενη χρονιά. Επιπλέον, έγιναν σημαντικές κινήσεις για την ενίσχυση της δυναμικής της για τα επόμενα έτη, οπως η ανανέωση της ταυτότητας της Ρετσίνας Μαλαματίνα.
Το μικτό περιθώριο κέρδους του Ομίλου αυξήθηκε σε 42,9% το 2024 έναντι 33,5% το 2023 λόγω της διαφοροποίησης στο προϊοντικό μείγμα πωλήσεων, της στοχευμένης και ενεργής εμπορικής διαχείρισης καθώς και των υπηρεσιών προς την Red Bull. Δεδομένης και της ισχυρής αύξησης των πωλήσεων, το μικτό κέρδος του Ομίλου πλησίασε τα €38 εκ. το 2024, αυξημένο κατά 76,11% έναντι του 2023.
Πως υπερτριπλασιάστηκαν τα EBITDA
Τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων του Ομίλου (αφού αφαιρεθούν μη λειτουργικές δαπάνες καταστροφών εμπορευμάτων και απομείωσης απαιτήσεων) ξεπέρασαν τα 18 εκατ το 2024 αυξημένα κατά 238% ως αποτέλεσμα όπως αναφέρει η εταιρεία στις οικονομικές της καταστάσεις:
1. της ισχυρής μικτής κερδοφορίας,
2. της επίτευξης σημαντικών συνεργειών από την επέκταση της δραστηριότητας,
3. της προσεκτικής διαχείρισης των λειτουργικών εξόδων,
4. της θετικής επίδρασης από την ολοκλήρωση της αναδιάρθρωση της κοστολογικής βάσης της Μαλαματίνα,
5. των επενδύσεων στις παραγωγικές εγκαταστάσεις που βελτιώνουν την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα στην παραγωγή της Μαλαματίνα,
6. τις στοχευμένες ενέργειες marketing και προώθησης
Το διαζύγιο με την Red Bull φέρνει συγχώνευση Μάντης - Φόρτις
Μετά από 27 χρόνια κοινής επιτυχίας, η αποκλειστική συνεργασία διανομής των προϊόντων Red Bull από τον Όμιλο Mantis στην Ελλάδα ολοκληρώθηκε το 2024 και η Red Bull δραστηριοποιείται πλέον αυτόνομα στην εισαγωγή και διανομή των προϊόντων της στην χώρα. «Η συνεργασία ξεκίνησε σε μια περίοδο που η Red Bull δεν είχε ιδίαιτερη παρουσία στην εγχώρια αγορά. Ο Όμιλος Mantis, ξεκινώντας σχεδόν από το μηδέν, κατάφερε να δημιουργήσει ένα ευρύ δίκτυο διανομής και να τοποθετήσει επιτυχημένα το προϊόν σε όλα τα σημεία κατανάλωσης. Η επιτυχία αυτή αποτελεί απόδειξη της επιχειρησιακής ικανότητας του Ομίλου να αναπτύσσει και να καθιερώνει διεθνή εμπορικά σήματα στην Ελληνική αγορά» αναφέρεται στις οικονομικές καταστάσεις.
Η ολοκλήρωση της συνεργασίας φαίνεται πως οδήγησε τα Διοικητικά Συμβούλια των (θυγατρικών του Ομίλου) εταιρειών Μάντης Εμπορική ΑΕ και Φόρτις Εμπορική ΑΕ να αποφασίσουν την έναρξη των διαδικασιών συγχώνευσης των δύο εταιρειών, με στόχο την επίτευξη οικονομιών κλίμακας και τη δημιουργία μιας ισχυρότερης επιχειρηματικής οντότητας. «Η νέα εταιρεία που θα προκύψει από τη συγχώνευση θα μπορεί να εκμεταλλευτεί αποδοτικότερα και με μεγαλύτερη ευελιξία τυχόν επιχειρηματικές ευκαιρίες, ενώ παράλληλα θα επιτευχθεί μείωση των λειτουργικών δαπανών, αρτιότερη οργάνωση και ορθολογικότερη κατανομή αρμοδιοτήτων. Η συγχώνευση θα ενισχύσει τη συνολική αποδοτικότητα, δεδομένου ότι οι συγχωνευόμενες εταιρείες δραστηριοποιούνται σε συναφείς τομείς» τονίζεται στις οικονομικές καταστάεις. Επίσης υπογραμμίζεται πως «ο προτεινόμενος μετασχηματισμός κρίνεται ιδιαίτερα σημαντικός μετά την ολοκλήρωση της διανομής των προϊόντων με το σήμα Red Bull, η οποία αντιπροσώπευε την πλειοψηφία του κύκλου εργασιών της Μάντης Εμπορική ΑΕ»
Νέες συνεργασίες με Κτήμα Άλφα και Αμπελώνες Άμοινος
Παράλληλα ο Όμιλος Mantis επιχειρεί να καλύψει τις απώλειες από την διακοπή συνεργασίας με την Red Bull με μια σειρά από άλλες δυναμικές κινήσεις ανάπτυξης. Αρχικά. προχώρησε με μια σημαντική νέα μακροχρόνια συνεργασία με το Κτήμα Άλφα, για την αποκλειστική διανομή των προϊόντων του σε όλα τα κανάλια της Ελληνικής αγοράς από την 01/01/2025, που επιβεβαιώνει και ισχυροποιεί περαιτέρω την ηγετική του θέση στην αγορά οίνου. Επίσης, στο πλαίσιο της στρατηγικής διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου προϊόντων οίνου, ο Όμιλος Mantis προχώρησε και σε νέα μακροχρόνια συνεργασία με τους Αμπελώνες Άμοινος (αρχής γενομένης από το 2025), αναλαμβάνοντας την αποκλειστική διανομή των προϊόντων τους σε όλα τα κανάλια της Ελληνικής αγοράς. Οι Αμπελώνες Άμοινος είναι το αποτέλεσμα μιας συνεργασίας μεταξύ μικρών αμπελουργών και οινοποιών στη ζώνη του Αμύνταιου
Επέκταση συνεργασίας με την Aqua Carpatica
Παράλληλα, ο Όμιλος επέκτεινε τη συνεργασία του με την Aqua Carpatica, αναλαμβάνοντας την εισαγωγή και αποκλειστική διανομή των νέων προϊόντων Aqua Carpatica Cans Flavors στην Ελληνική αγορά.
Νέα λανσαρίσματα για την Μαλαματίνα
Επίσης θα πρέπει να αναφερθεί πως η Οινοποιία Μαλαματίνα έχει προχωρήσει το 2025 σε περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας της στον κλάδο του οίνου με την παρουσίαση της νέας τριλογίας κρασιών VULEVU. Ακόμη το χαρτοφυλάκιο της στον τομέα του κρασιού ενισχύεται περαιτέρω (το 2025) με την κυκλοφορία της νέας σειράς Αγιόκλημα, καθώς και με την σειρά Rezine Gold, διευρύνοντας τις επιλογές για τους καταναλωτές και ενισχύοντας τη θέση της Μαλαματίνα στην αγορά οίνου.
Εξαγορές και νέες συνεργασίες στο πλάνο
Όσον αφορά την συνέχεια στις οικονομικές καταστάσεις σημειώνεται πως «ο Όμιλος Mantis παραμένει προσηλωμένος στην υλοποίηση ενός φιλόδοξου και εξωστρεφούς στρατηγικού σχεδίου, με κύριο στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη, τη διαρκή ενίσχυση των οικονομικών του μεγεθών, την περαιτέρω ανάπτυξη των υφιστάμενων brands / προϊόντων, τη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και την είσοδο σε νέες αγορές. Στο επίκεντρο της στρατηγικής αυτής βρίσκεται η επέκταση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τόσο μέσω επιλεγμένων εξαγορών, όσο και μέσω νέων συνεργασιών διανομής με αξιόπιστους και δυναμικούς εταίρους»
Αύξηση δανεισμού και υπερδιπλάσια ταμειακά διαθέσιμα
Στις οικονομικές καταστάσεις σημειώνεται πως ο χρόνος διακράτησης των αποθεμάτων το 2024 παρέμεινε σε ικανοποιητικά επίπεδα, χαμηλότερα σε σύγκριση με τα αντίστοιχα του 2023, διασφαλίζοντας την απρόσκοπτη τροφοδοσία της αγοράς με προϊόντα. Η αύξηση των αποθεμάτων του Ομίλου (+4,16%) οφείλεται κυρίως στην Οινοποιία Μαλαματίνα, λόγω του αυξημένου όγκου της σοδειάς του 2024 (προκειμένου να καλυφθούν οι ανάγκες που προκύπτουν από την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών) καθώς και στην άνοδο των τιμών των πρώτων υλών, ως συνέπεια της κλιματικής αλλαγής. Αντίθετα, η σημαντική (55,98%) μείωση των αποθεμάτων της εταιρείας σχετίζεται με την ολοκλήρωση της συνεργασίας με την Red Bull.
Οι εμπορικές υποχρεώσεις του Ομίλου μειώθηκαν κατά 36,83% και ανήλθαν σε 4,8 εκατ. ευρώ απο 7,6 εκατ. ευρώ το 2023. Όπως σημειώνεται στις οικονομικές καταστάσεις, η μείωση των εμπορικών υποχρεώσεων του Ομίλου οφείλεται κυρίως στην ταχύτερη εξόφληση, σε σύγκριση με το 2023, των συνεργαζόμενων αμπελουργών της Οινοποιίας Μαλαματίνα για τον τρύγο της σοδειάς 2024, καθώς και στην ολοκλήρωση της συνεργασίας με την Red Bull
Ο τραπεζικός δανεισμός του Ομίλου αυξήθηκε κατά €942 χιλ. ή 5% σε σχέση με την προηγούμενη χρήση και ανήλθε σε 19.9 εκατ. ευρω προκειμένου να καλυφθούν ανάγκες κεφαλαίου κίνησης που προέκυψαν κυρίως από τις νέες συνεργασίες της Attraction, θυγατρικής του Ομίλου η οποία δραστηριοποιείται στην διανομή καταναλωτικών ειδών στην Ελλάδα, για τα κανάλια περιπτέρου, ψιλικού, Mini-market. Σημειώνεται πως εντός του 2024, η Mantis Εμπορική ΑΕ προχώρησε στην πλήρη εξόφληση των τραπεζικών δανειακών υποχρεώσεων (εξαιρουμένης μιας μικρής υποχρέωσης factoring).Τα δε ταμειακά διαθέσιμα υπερδιπλασιάστηκαν (111,22%) και ανήλθαν σε €11,8 εκατ. στο τέλος του 2024 με
Επενδύσεις 6 εκατ. ευρώ τα τελευταία τρία χρονια
Στο πλαίσιο του στρατηγικού εκσυγχρονισμού και της αναβάθμισης των παραγωγικών εγκαταστάσεων, ο Όμιλος Mantis έχει υλοποιήσει επενδύσεις που ξεπερνούν τα €6 εκατ. την τελευταία τριετία. Οι επενδύσεις αυτές καλύπτουν κρίσιμες υποδομές σε όλο το εύρος τωνδραστηριοτήτων του Ομίλου και κυρίως τις παρακάτω εγκαταστάσεις:
1. Οινοποιία Μαλαματίνα (Καλοχώρι, Φάρος Αυλίδας, Ασωπία)
2. Εγκαταστάσεις στον Ασπρόπυργο (Κεντρικά Γραφεία και Κεντρικές Αποθήκες)
3. Βιομηχανική εγκατάσταση της Χέλια Μόρνου στο Καστράκι Ναυπάκτου
Στην Οινοποιία Μαλαματίνα, υλοποιείται ένα εκτεταμένο πρόγραμμα εκσυγχρονισμού με
στόχους:
- Αυτοματοποίηση και ψηφιοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας(Εγκατάσταση ρομποτικών μηχανημάτων, Ψηφιακών ελεγκτών, αυτόματων ταινιών μεταφοράς υλικών, αυτόματων συστημάτων καθαρισμού φιαλών)
- Αναβάθμιση των αποθηκευτικών χώρων, με νέα συστήματα ραφιών, ρομποτικούς μηχανισμούς, κατασκευή χώρου ελεγχόμενης θερμοκρασίας
- Μείωση περιβαλλοντικού αποτυπώματος, με Ενεργοποίηση νέου φωτοβολταϊκού σταθμού στο Καλοχώρι
o Χρήση υλικών φιλικών προς το περιβάλλον
Σύμφωνα με την εταιρεία, τα πρώτα αποτελέσματα αυτών των δράσεων είναι ήδη ορατά:
- Η εγκατάσταση στο Καλοχώρι έχει λάβει πιστοποιήσεις IFS και BRC, από τους κορυφαίους διεθνείς φορείς πιστοποίησης στον κλάδο.
- Τα προϊόντα της Εταιρείας, όπως η Ρετσίνα Μαλαματίνα, οι 4 Άγγελοι, το Ρεζινέ 2303 και το Φίλιωμα, έχουν αποσπάσει σημαντικές διακρίσεις σε εγχώριους (π.χ. Διαγωνισμός Θεσσαλονίκης) και διεθνείς διαγωνισμούς (π.χ. IWSC, Decanter, Mundus Vini).
- Οι επενδύσεις στην αυτοματοποίηση έχουν ήδη αρχίσει να αποδίδουν, βελτιώνοντας την αποδοτικότητα και ενισχύοντας την κερδοφορία της Εταιρείας.
Στις εγκαταστάσεις του Ομίλου στον Ασπρόπυργο, οι επενδύσεις επικεντρώθηκαν σε:
- Αύξηση της αποθηκευτικής δυναμικότητας
- Ανανέωση του στόλου μηχανημάτων της αποθήκης
- Βελτίωση των συνθηκών ασφάλειας των εργαζομένων
- Μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος μέσω δημιουργίας νέου φωτοβολταϊκού σταθμού
