Το 2024 η Φάρμα Κουκάκη σημείωσε εξαιρετικές επιδόσεις, επιτυγχάνοντας τις υψηλότερες ιστορικά πωλήσεις της, οι οποίες ανήλθαν σε 50,68 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 14,58% έναντι του 2023. Αντίστοιχα, ιστορικό υψηλό κατέγραψαν EBITDA και Κέρδη πρό φόρων. Συγκεκριμένα τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 4,38 εκατ. ευρώ αυξημένα κατά 84,63%, ενώ τα ΕΒΙΤDA ξεπέρασαν τα 6,81 εκατ. ευρώ καταγράφοντας άνοδο 47,04%.
Σημαντική ενίσχυση μεριδίων
Μέσα στο απαιτητικό και δυναμικά μεταβαλλόμενο περιβάλλον της κατηγορίας των γαλακτοκομικών, η Φάρμα Κουκάκη ενίσχυσε περαιτέρω τα μερίδια της στην αγορά το 2024. Αναλυτικότερα, στο Φρέσκο Αγελαδινό Γάλα ενίσχυσε το μερίδιό της από 5,9% σε 6,3% ενώ στο Γάλα Υψηλής Παστερίωσης παρά την τοποθέτηση των προϊόντων της στην premium επώνυμη ζώνη, διατήρησε σταθερό το μερίδιο της σε αξία 0,9%, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική της και σε κατηγορίες υψηλής ευαισθησίας ως προς την τιμή. Όσον αφορά το Κατσικίσιο Γάλα αύξησε τις πωλήσεις της κατά + 35,45% σε όγκο και το μερίδιό της κατά 0,7% που ανήλθε στο 2,5%. Στα Λειτουργικά / Προβιοτικά Ροφήματα Αριάνι- Κεφίρ, η Φάρμα Κουκάκη βελτίωσε το μερίδιό της κατά 0,8% στο 11,2%, στο Αριάνι σε αξία, ενισχύοντας την πρωτοκαθεδρία της. Αντίστοιχα στο Κεφίρ, επιβεβαιώνοντας την ηγετική θέση της στην κατηγορία με συνολικό μερίδιο 30,2% σε αξία (ελαφρά πτώση -2% σε σχέση με το 2023 λόγω της εισόδου νέων παικτών), η εταιρεία συνέχισε την ισχυρή δυναμική με αύξηση πωλήσεων σε αξία κατά +25,77%. Εισάγοντας τους νέους κωδικούς Μπανάνα / Βρώμη / Μέλι & Μάνγκο/ Passion Fruit / Τζίντζερ η Φάρμα Κουκάκη οδήγησε την περαιτέρω ανάπτυξη της κατηγορίας, προσφέροντας νέες, καινοτόμες επιλογές στα υγιεινά προϊόντα ψυγείου.
Στο Σοκολατούχο Γάλα, η Φάρμα Κουκάκη αύξησε το μερίδιό της +0,5% σε αξία & τις πωλήσεις της κατά +13,01% φτάνοντας στο 10,9% μεριδίου συνολικά.
Στο Αγελαδινό γιαούρτι ευρωπαϊκού τύπου η Φάρμα Κουκάκη κατέγραψε ενίσχυση μεριδίου +0,8% σε αξία φτάνοντας το 6,2% συνολικά, σε μια κατηγορία που υποχωρεί κατά -11,96% σε αξία. Σε ότι αφορά το στραγγιστό γιαούρτι, μια ακόμη ευαίσθητη ως προς τις τιμές κατηγορία, η Φάρμα Κουκάκη αύξησε τις πωλήσεις της κατά +9,84% σε όγκο & κατά +0,2% μεριδίου σε αξία, κατοχυρώνοντας το 3,6% συνολικά. Στο Ευρωπαϊκό χύμα γιαούρτι, η εταιρεία αύξησε + 10,25% τις πωλήσεις της σε όγκο και στο Παιδικό Γιαούρτι σημείωσε άνοδο στις πωλήσεις με +38,01% σε αξία, αύξηση μεριδίου +0,9% με συνολικό μερίδιο 2,9%, γεγονός που οφείλεται κυρίως σε αύξηση διανομών. Στην κατηγορία «Επιδόρπια & Γιαούρτια με Φρούτα», η Φάρμα Κουκάκη κατέγραψε πτώση μεριδίου -1% με συνολικό μερίδιο 1,7% σε αξία, κυρίως λόγω της μη συμμετοχής της στην υποκατηγορία πρωτεϊνικών επιδορπίων. Στα Φρουτογιαούρτια η αγορά κινήθηκε ανοδικά κατά +7,7% σε αξία & 6,6% σε όγκο, αντανακλώντας την επίδραση των αυξημένων τουριστικών ροών και της κατανάλωσης ως snack ψυγείου. Στην κατεύθυνση αυτή, η αναπροσαρμογή του Fruitful 0% λιπαρά, 25% φρούτα, λίγες θερμίδες, χωρίς προσθήκη ζάχαρης αναμένεται να αποδώσει μέσα στην επόμενη χρονιά. Στα Παραδοσιακά Γιαούρτια, η εταιρεία αύξησε το μερίδιό της και στις τρεις κατηγορίες, κυρίως λόγω αύξησης διανομής. Στο Κατσικίσιο η Φάρμα Κουκάκη πέτυχε αύξηση +72,19% σε όγκο, με συνολικό μερίδιο 2,6% σε αξία. Στο Αγελαδινό σημείωσε αύξηση +10,65% σε όγκο, με συνολικό μερίδιο 10,9% σε αξία. Στο Πρόβειο κατέγραψε άνοδο +28,47% σε όγκο, με συνολικό μερίδιο 4,4% σε αξία.
Τέλος στους Χυμούς, η Φάρμα Κουκάκη ενίσχυσε σημαντικά τις πωλήσεις της κατά + 62,52% σε αξία, επιτυγχάνοντας συνολικό μερίδιο 1,6%, κατά μισή ποσοστιαία μονάδα υψηλότερο σε σχέση με την προηγούμενη χρήση, καταγράφοντας τάση που αναμένεται να συνεχισθεί και το 2025
Άνοδος εξαγωγών κατά 25%
Το 2024 αποτέλεσε έτος σημαντικής προόδου για τη διεθνή ανάπτυξη της Φάρμας Κουκάκη, με τις εξαγωγές να ενισχύονται κατά 25%. «Παρά τις αβεβαιότητες και τις προκλήσεις που επικράτησαν στις διεθνείς αγορές, η εταιρεία διεύρυνε σημαντικά το διεθνές της αποτύπωμα, προωθώντας το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο με την επωνυμία Φάρμα Κουκάκη σε συνολικά 30 χώρες» σημειώνεται στην οικονομική έκθεση, όπου, επίσης, τονίζεται πως «η στρατηγική επιλογή της αποκλειστικής διάθεσης προϊόντων με το brand Κουκάκη αποδείχθηκε καθοριστική. Ενίσχυσε τη συνοχή της εταιρικής ταυτότητας, ενδυνάμωσε τη δυναμική του brand και έθεσε τα θεμέλια για μια βιώσιμη και μακροχρόνια ανάπτυξη».
Για το 2025, η εταιρεία παραμένει προσηλωμένη στον στρατηγικό της στόχο για περαιτέρω διεθνοποίηση, επενδύοντας σε στοχευμένες συνεργασίες, νέες αγορές και κανάλια διανομής.
Επενδύσεις για είσοδο σε νέες κατηγορίες
Όπως αναφέρει στις οικονομικές της καταστάσεις «η εταιρεία επενδύει συστηματικά σε διαδικασίες ανάπτυξης νέων προϊόντων και ξεχωρίζει ως προς την καινοτομία, αναπτύσσοντας προϊόντα που ευθυγραμμίζονται με τις εξελισσόμενες ανάγκες και τις αυξανόμενες προσδοκίες των καταναλωτών»
Το ύψος της δαπάνης για το 2024 ανήλθε σε 259 χιλ. ευρώ και αφορά την είσοδο της Φάρμας Κουκάκη σε 3 νέες κατηγορίες προϊόντων ,α) μπάρες δημητριακών υψηλής διατροφικής αξίας , β) προσθήκη 2 νέων γεύσεων Κεφίρ που απευθύνεται και στις αγορές του εξωτερικού και γ) φρουτογιαούρτια με 0% λιπαρά ,χωρίς προσθήκη ζάχαρης με συστατικά υψηλής διατροφικής αξίας.
Τον Δεκέμβριο 2024 ολοκληρώθηκε η αγορά βιομηχανικού κτιρίου 4.206,52 τ.μ., με βοηθητικούς χώρους 40,38 τ.μ. και προστέγασμα 119,40 τ.μ. στη Βι.Πε. Κιλκίς συνολικής αξίας 630.051 ευρώ. Οι συγκεκριμένες εγκαταστάσεις προορίζονται για να φιλοξενήσουν τίς νέες επενδύσεις της εταιρείας με στόχο την αύξηση της παραγωγικής της δυναμικότητας. Επίσης , συνήφθησαν δύο ομολογιακά δάνεια :
Α) για ποσό 4 εκατ. ευρω με σκοπό τη μερική χρηματοδότηση του επενδυτικού σχεδίου για την «Θεμελιώδη Αλλαγή του Συνόλου της Παραγωγικής Διαδικασίας Μονάδας Γαλακτοκομικών Προϊόντων», το οποίο υπήχθη στις διατάξεις του Αναπτυξιακού με ενισχυόμενο κόστος ίσο με 6.943.436 ευρω.
Β) για ποσό 2 εκατ. ευρώ με σκοπό τη μερική κάλυψη των δαπανών του επενδυτικού σχεδίου της Εταιρείας με τίτλο «Θεμελιώδη Αλλαγή του Συνόλου της Παραγωγικής Διαδικασίας της υφιστάμενης μονάδας γαλακτοκομικών προϊόντων», στο υπο έργο SUB1 «ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΠΡΑΣΙΝΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΣΤΗ ΜΕΤΑΠΟΙΗΣΗ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ της Δράσης Οικονομικός μετασχηματισμός του αγροτικού τομέα του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας με εγκεκριμένο συνολικό προϋπολογισμό Ευρώ 7.500.000
Επιστροφές ΦΠΑ- Ερευνητικά
Το 2024 η εταιρεία εισέπραξε επιστροφές ΦΠΑ συνολικού ύψους 2.430.000 ευρώ, ενώ εισέπραξε από επιδοτήσεις ερευνητικών προγραμμάτων (Ηλιοδιατροφή, Flawless, Biotech4food κ.α.) ποσό 205.813 ευρώ. Ακόμη έχει υλοποιήσει κατά μεγάλο μέρος ερευνητικά προγράμματα, από τα οποία αναμένεται να εισπράξει το 2025 – 2027, το ποσό των 760.628 ευρώ εκ των οποίων ποσό 236.854 ευρώ θα εκταμιευθεί εντός του 2025. Τον Απρίλιο του 2024 στο πλαίσιο της Δράσης 4.2.1 εισέπραξε την Β δόση της επιδότησης στο που αφορά του Υπουργείου Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων, τον εκσυγχρονισμό μονάδας γαλακτοκομικών και τυροκομικών προϊόντων ύψους 987.875,02 ευρώ.
Ολοκλήρωση φωτοβολταικών επενδύσεων
Η πρώτη φωτοβολταϊκή εγκατάσταση ισχύος 800 kW ολοκληρώθηκε τον Οκτώβριο του 2024, όπως επίσης και η επέκταση της εγκατάστασης ΦΒ net metering του υποκαταστήματος διανομής της Εταιρείας από τα 100 kW στα 250 kW, καθιστώντας το ουσιαστικά ενεργειακά αυτόνομο.
Η έτερη φωτοβολταϊκή εγκατάσταση 600 kW ολοκληρώθηκε τον Δεκέμβριο του 2024. Η ηλεκτροδότηση αμφότερων των φωτοβολταϊκών εγκαταστάσεων θα τεθεί σε λειτουργία μέχρι τον Ιούνιο 2025.
Στόχος 56,5 εκατ ευρώ τζίρος και υψηλότερη κερδοφορία φέτος
Όπως σημειώνεται στην οικονομική έκθεση, το 2025 η Φάρμα Κουκάκη θέτει στο επίκεντρο της στρατηγικής της τον μετασχηματισμό της σε μία ολοκληρωμένη εταιρεία τροφίμων, ικανή να ανταποκριθεί στις σύγχρονες διατροφικές τάσεις και ανάγκες των καταναλωτών για ευκολία, λειτουργικότητα και απόλαυση.
Η είσοδος της εταιρείας στην κατηγορία των σνακ, μέσω της ανάπτυξης καινοτόμων μπαρών με βάση το κεφίρ, αποτελεί κομβικό σημείο της στρατηγικής αυτής. «Οι μπάρες κεφίρ ενσαρκώνουν την πρόθεση της Φάρμα Κουκάκη να συνδυάσει την καινοτομία με την αυθεντικότητα: λειτουργικές (κεφίρ), υψηλής διατροφικής αξίας (πρωτεϊνούχες) και ταυτόχρονα απολαυστικές (digestive χαρακτηριστικά)» αναφέρεται στην οικονομική έκθεση.
Περαιτέρω, η εταιρεία διευρύνει το χαρτοφυλάκιό της σε αναπτυσσόμενες κατηγορίες. Η εισαγωγή των νέων πρωτεϊνούχων επιδορπίων (πουτίγκες), spreadable τυροκομικών, η επέκταση της σειράς Κεφίρ με νέους κωδικούς και πολυσυσκευασίες, καθώς και η είσοδος σε νέες υποκατηγορίες, όπως ο χυμός λεμόνι, ενισχύουν την ανταγωνιστική της θέση.
Η στρατηγική των πωλήσεων δίνει έμφαση στην ενίσχυση της διανομής και την αναδιάρθρωση του προϊόντικού χαρτοφυλακίου. Στόχος είναι η βέλτιστη αξιοποίηση της γκάμας, η περαιτέρω κάλυψη των αναγκών των πελατών και η εδραίωση της Φάρμας Κουκάκη στις πρώτες θέσεις των επιλογών των καταναλωτών. «Η συνεχιζόμενη άνοδος των μεριδίων αγοράς επιβεβαιώνει τη σωστή κατεύθυνση της στρατηγικής αυτής» σημειώνεται στις οικονομικές καταστάσεις
Παράλληλα, η διεθνής ανάπτυξη αποτελεί στρατηγική προτεραιότητα. Η εταιρεία επιδιώκει διψήφια αύξηση των εξαγωγών μέσω της επέκτασης σε νέες αγορές και ενίσχυσης της παρουσίας της σε υφιστάμενες, δίδοντας έμφαση στην προώθηση της ελληνικής διατροφικής αξίας. Όπως τονίζεται η εταιρεία «δρομολογεί επέκταση σε νέες αγορές, αναμένοντας και για τα 2 επόμενα έτη την ενίσχυση της ισχυρής δυναμικής που κατεγράφη το 2024 με ετήσια αύξηση των πωλήσεων κατά 25%».
Ειδικότερα, τo 2025 η Διοίκηση έχει θέσει ως στόχους την αύξηση των πωλήσεων στα επίπεδα των 56,5 εκ ευρώ, υψηλότερη κερδοφορία σε σχέση με το 2024 με το EBITDA στα επίπεδα των 8,2 εκ ευρώ και τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητά της εταιρειας.
