Xρονιά ορόσημο ήταν το 2023 για την Σουρωτή ΑΕ, καθώς η εταιρεία, που ανήκει στον ομογενή επιχειρηματία Ιβάν Σαββίδη, κατέγραψε την πρώτη κερδοφόρα χρήση της μετά από 15 χρόνια συνεχών ζημιογόνων αποτελεσμάτων ενώ παράλληλα ενίσχυσε σημαντικά τις πωλήσεις της. Αναλυτικότερα, ο κύκλος εργασιών ξεπέρασε τα 13,89 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας αύξηση 36% σε σχέση με τα 10,24 εκατ. ευρώ του 2022, ενώ ο όγκος αυξήθηκε κατά 53% (από 2.241.813 -6LT το 2022 σε 3.424.758-6LT το 2023). Τα αποτελέσματα της διαμορφώθηκαν σε κέρδη προ φόρων 369.867 ευρώ, όταν το 2022 είχαν καταγραφεί ζημιές 2,2 εκατ. ευρω.
Όπως αναφέρεται στην οικονομική έκθεση της εταιρείας, «η ανοδική πορεία της ΣΟΥΡΩΤΗ ΑΕ κατά το έτος 2023, είναι αποτέλεσμα καίριων επιλογών και αλλαγών,σε όλα τα επίπεδα και στρατηγικές της εταιρεία. Αιχμή του δόρατος στον εμπορικό σχεδιασμό ήταν η πολύ στενή και ιδιαίτερη συνεργασία με τα δίκτυα των χονδρεμπόρων σε όλη την Ελλάδα, δίκτυα που στήριζαν την ΣΟΥΡΩΤΗ για πάρα πολλά χρόνια. Όσον αφορά το κανάλι των εξαγωγών αναπτύχθηκαν αγορές εξωτερικού, υφιστάμενες και νέες ενώ στο οργανωμένο λιανεμπόριο (Σούπερ Μάρκετ) διατηρήθηκαν οι αριθμητικές διανομές».
Πιο συγκεκριμένα, τονίζεται πως η βασική προσέγγιση για την υλοποίηση της ανάπτυξης της εταιρείας στο 2023 ήταν το κανάλι του χονδρεμπορίου , το οποίο στην Ελληνική επικράτεια διακινεί το 83% του συνολικού όγκου νερού. Ο όγκος στο συγκεκριμένο κανάλι αυξήθηκε κατά 94,7 % και η αξία 72,5%. Αξίζει να σημειωθεί ότι η συμμετοχή του καναλιού του χονδρεμπορίου στο σύνολο του τζίρου της Εταιρίας, ήταν το 2022 42% ενώ το 2023 ανήλθε στο 53%, κάτι που αποτελούσε και τον πρωταρχικό στόχο της Εταιρίας. Οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 23% με αιχμή του δόρατος τις αγορές της Κύπρου και των ΗΠΑ., ενώ το κανάλι του οργανωμένου λιανεμπορίου (Σούπερ Μάρκετ) παρουσίασε αύξηση 6%.
+27,2% σε αξία και +35% σε όγκο το πρώτο εξάμηνο του 2024
Χτίζοντας πάνω στο πολύ καλό 2023, η εταιρεία κατέγραψε σημαντική ανάπτυξη και το 1ο εξάμηνο του 2024. Συγκεκριμένα τα αποτελέσματα της εταιρείας είναι ανοδικά κατά 27,2% σε αξία και κατά 35% σε όγκο σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτος. Σημειώνεται πως το πρώτο εξάμηνο του 2024 ο τζίρος της εταιρείας ανήλθε περίπου στα 9 εκατ. ευρώ ενώ όλο το 2022 (χρονιά κορυφαίας ανάπτυξης για όλο τον κλάδο των τροφίμων και ποτών,) ο τζίρος ήταν περίπου στα 19 εκατ. ευρώ. Στην οικονομική έκθεση, άλλωστε, για την χρήση 2023 εκτιμάται πως και το έτος 2024 για την ΣΟΥΡΩΤΗ ΑΕ, θα είναι χρονιά ορόσημο ως προς την μελλοντική της πορεία που θα σηματοδοτήσει την προοπτικής της. Η διοίκηση σημειώνει πως θα συνεχίζει να εφαρμόζει με προοπτική πενταετίας την στρατηγική ανάπτυξη για την οποία έθεσε τις βάσεις στο 2023. «Με συνέπεια, γνώση, επαγγελματισμό και εμπιστοσύνη στους ανθρώπους μας, σχεδιάζουμε συγκεκριμένες στοχευμένες στρατηγικές, έχοντας την απόλυτη βεβαιότητα πως η ΣΟΥΡΩΤΗ ΑΕ θα συνεχίσει να είναι ο leader στον κλάδο του φυσικού μεταλλικού νερού και όχι μόνο» αναφέρεται χαρακτηριστικά
Το εμπορικό πλάνο για την συνέχεια – Οι προτεραιότητες για κάθε κανάλι
Οι εμπορικές δράσεις της εταιρείας θα κινηθούν σε τρείς άξονες :
α) Κανάλι Χονδρεμπορίου
1. Στήριξη του χονδρεμπορίου και αύξηση του ποσοστού συμμετοχής του στο σύνολο της Εταιρίας.
2. Αύξηση της κλίμακας τζίρου στην εμπορική πολιτική (μεσοσταθμικά 30%) και διατήρηση των υπολοίπων στοιχείων της λόγο της πετυχημένης αποτελεσματικότητας τους.
3. Επικέντρωση στις κατηγορίες καταστημάτων με την μεγαλύτερη κατανάλωση ανά έτος.
4. Επικέντρωση στους πιο κερδοφόρους κωδικούς. (250 RGB , Can 330, Can 330 lemon, Can 330 Pink Grapefruit, 250 NRGB).
β) Κανάλι Σούπερ/Μάρκετ
1. Διατήρηση των διανομών (αριθμητικής και σταθμισμένης).
2. Βαρύτητα σε μικρές αλυσίδες τοπικού χαρακτήρα για αύξηση της συμμετοχής τους στον τζίρο από τα Σ/Μ.
3. Μείωση του ποσοστού της συμμετοχής στο σύνολο του τζίρου της εταιρείας για την αποφυγή κινδύνου εξάρτησης.
4. Αύξηση της τιμής σε κωδικούς με μεγάλη κερδοφορία για την εταιρεία, για να μειωθεί το
χρηματοοικονομικό κόστος.
γ) Εξαγωγές
Επίτευξη ανάπτυξης μέσω επέκτασης σε συγκεκριμένες αγορές και επέκταση γεύσεων σε υπάρχουσες και νέες αγορές.
Οι οδηγοί της ανάπτυξης θα είναι:
- Αγορά Κύπρου: Ανάπτυξη με περισσότερα σημεία πώλησης και ανάπτυξη στο κανάλι HO.RE.CA. Τοποθέτηση νέων γεύσεων σε κανάλι λιανικής όπως και την αγορά ICM.
- Αγορά ΗΠΑ: Λόγω των γεύσεων και της αυξημένης διανομής στα εστιατόρια και την είσοδο σε κανάλι λιανικής με απευθείας υπηρεσίες παράδοσης από τον εκπρόσωπο μας στην Νέα Υόρκη. Η κλασσική Σουρωτή θα τοποθετηθεί σε καταστήματα λιανικής σε συσκευασία κουτί αλουμινίου 330ml χάρη στην πλατφόρμα «Amazon».
- Μέση Ανατολή: Νέες παραλλαγές και αυξημένη διανομή στο κανάλι HO.RE.CA και μικρά καταστήματα λιανικής, μέσω του συνεργάτη της εταιρείας στην Σαουδική Αραβία. Επαφές και διείσδυση σε χώρες του Κόλπου και άλλες αραβικές χώρες όπως η Ιορδανία, το Κουβέιτ και τα ΗΑΕ.
- Ευρώπη: Ανάκαμψη και ανάπτυξη, νέες συνεργασίες με χώρες όπως η Σουηδία και το Ηνωμένο Βασίλειο, με στόχο αγορές ICM και FCM καθώς και με πλήρη γκάμα προϊόντων Σουρωτή.
- Καναδάς: Λόγω νέων παραλλαγών και αυξημένης διανομής σε εστιατόρια.
- Ασία: Νέα συνεργασία με τη διανομή στην αγορά λιανικής (FCM) – Σ/Μ.
Συνεχίζονται οι επενδύσεις
Η εταιρεία συνεχίζει με την μελέτη του νέου επενδυτικού πλάνου και με την υλοποίηση μέρους αυτού, σε πρώτη φάση στο 2024. Έχοντας παραγγείλει τα δύο πρώτα μηχανήματα ήδη από τον Ιούλιο 2023, σχετικά πρόσφατα είδε να ξεκινούν την λειτουργία τους σε νέο χώρο, δύο νέα τμήματα των γραμμών παραγωγής. Παράλληλά, ενεργεί για την προμήθεια νέων μηχανημάτων που θα ανανεώσουν την παραγωγική λειτουργία. Συγκεκριμένα υλοποιήθηκε νέα παραγγελία για την προμήθεια νέων μηχανημάτων, με παράδοση στις αρχές του 2024. Θα πρέπει να αναφερθεί, επίσης, ότι ήδη έχουν υλοποιηθεί οι προγραμματισμένες κτηριακές βελτιώσεις και υποδομές.
