Η Fourlis Holdings S.A. ανακοίνωσε την Τετάρτη 28 Αυγούστου σε σχετική συνέντευξη Τύπου στα νέα της γραφεία στην Κηφισιά μία νέα στρατηγική συμφωνία στον κλάδο των αθλητικών ειδών μέσω της σύναψης συμφωνιών αδειοδότησης (licensing agreements) με την Foot Locker για την περαιτέρω επέκταση του δικτύου καταστημάτων και του ηλεκτρονικού εμπορίου της στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, καθώς και συμφωνιών εξαγοράς των δραστηριοτήτων της Foot Locker στην Ελλάδα και τη Ρουμανία. Όπως αναφέρθηκε και από τον Πρόεδρο του ομίλου Βασίλη Φουρλή, τον CEO Δημήρτη Βαλαχή και τον Managing Director της Intersport, Βαγγέλη Μπάτρη, αυτή η εξέλιξη σηματοδοτεί «μία σημαντική ανάπτυξη του Ομίλου», ο οποίος ήδη αποτελείται από γνωστά brands όπως η IKEA, η Intersport και η Holland & Barrett, που λειτουργούν μέσω συμφωνιών franchise και αδειοδότησης στην Ελλάδα, την Κύπρο, τη Βουλγαρία και τη Ρουμανία.
Πρώτη συμφωνία αδειοδότησης της Foot Locker στην Ευρώπη- Παρουσία σε 8 χώρες για τον όμιλο μετά την εξαγορά- Ενισχύεται η δυναμική στην ΕΜΕΑ
Στο πλαίσιο της συμφωνίας, ο Όμιλος Fourlis σκοπεύει να εξαγοράσει το υπάρχον δίκτυο καταστημάτων της Foot Locker στην Ελλάδα και τη Ρουμανία, το οποίο περιλαμβάνει επί του παρόντος 6 καταστήματα (3 φυσικά καταστήματα και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στην Ελλάδα και 3 φυσικά καταστήματα στη Ρουμανία), ενώ ταυτόχρονα ο Όμιλος συνάπτει αποκλειστικές συμφωνίες αδειοδότησης (licensing agreements) με την Foot Locker για την ανάπτυξη των αγορών της Ελλάδας και της Ρουμανίας, με παράλληλη επέκταση του δικτύου της μέσω της δημιουργίας καταστημάτων σε 6 επιπλέον χώρες στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Συγκεκριμένα, στη Βουλγαρία, την Κύπρο, τη Σλοβενία, την Κροατία, τη Βοσνία & Ερζεγοβίνη και το Μαυροβούνιο. Η εξαγορά των δραστηριοτήτων της Foot Locker σε Ελλάδα και Ρουμανία υπόκειται σε ορισμένους όρους και αναμένεται να κλείσει τον Απρίλιο του 2025, ενώ θα πρέπει να σημειωθεί πως ο τζίρος της Foot Locker στην Ελλάδα αυτή την στιγμή κυμαίνεται μεταξύ 13-14 εκατ. ευρω.
Πρόκειται για μία σειρά από στρατηγικές πρωτοβουλίες του Ομίλου Fourlis, με σκοπό την επέκταση των δραστηριοτήτων του στον κλάδο των αθλητικών ειδών, και παράλληλα την εισχώρηση του σε νέες αγορές με σημαντική προοπτική.
Στον τομέα των αθλητικών ειδών, η κατηγορία lifestyle & fashion είναι η πιο περιζήτητη και ελκυστική, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 50% της αγοράς με την Gen-Z να αποτελεί το μεγαλύτερο αγοραστικό κοινό, συμβάλλοντας στο 30% της συνολικής αγοράς αθλητικών ειδών. Στο πλαίσιο αυτό, η Foot Locker έχει αναπτύξει μία συγκεκριμένη και μοναδική τοποθέτηση που συνδυάζει μάρκα, προϊόν και μάρκετινγκ, ώστε να προσεγγίσει και να αλληλεπιδράσει αποτελεσματικά με τους καταναλωτές, δημιουργώντας μία ξεχωριστή σχέση με όσους αγαπούν τα sneakers.
Στόχος τα 120 καταστήματα με κόστος επένδυσης 40-80 εκατ. ευρώ
Δεδομένης της δυναμικής της αγοράς και των ευκαιριών που η ίδια παρουσιάζει, ο Όμιλος Fourlis δημιουργεί, μέσω αυτής της συνέργειας, τη δυνατότητα να αναπτύξει περισσότερα από 100 φυσικά καταστήματα στην περιοχή, (με στόχο τα 120 καταστήματα) παράλληλα με 8 ηλεκτρονικά καταστήματα. Ο μεγαλύτερος αριθμός καταστημάτων θα αναπτυχθεί σε Ελλάδα και Ρουμανία. Στην Ελλάδα τα καταστήματα θα βρίσκονται σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη και σε κέντρα μεγάλων πόλεων σε κεντρικά σημεία όπως Ερμού και Τσιμισκή και σε μεγάλα malls. Η επένδυση προβλέπει το άνοιγμα 15- 20 φυσικών καταστημάτων ετησίως.
500 εκατ. οι πωλήσεις από Intersport και Foot Locker στην επόμενη πενταετία-
Η συνεισφορά της Foot Locker στις ενοποιημένες οικονομικές καταστάσεις του Ομίλου, συμπεριλαμβανομένων των καταστάσεων Αποτελεσμάτων, Ισολογισμού και Ταμειακών Ροών, αναμένεται να ξεκινήσει εντός του 2025, μετά την ολοκλήρωση των συναλλαγών στην Ελλάδα και τη Ρουμανία και είναι επί του παρόντος υπό εκτίμηση. Το αμερικανικό brand αναμένεται να ενισχύσει άμεσα την κερδοφορία του ομίλου και να αλλάξει προς τα πάνω το guidance του 2025 για τον στόχο των 750 εκατ. τζίρου για 2026-2027 τον οποίο και πρόκειται να ξεπεράσει. Το περιθώριο EBITDA για την κερδοφορία υπολογίζεται στο 9%- 10% από την επένδυση στην τριετία. Τέλος, οι πωλήσεις συνολικά από Intersport και Foot Locker στην επόμενη πενταετία αναμένεται να φτάσουν τα 500 εκατ.
Εμπειρία του Ομίλου στην omnichannel προσέγγιση στην EMEA
Παράλληλα, ο Όμιλος Fourlis αξιοποιώντας τα στρατηγικά του πλεονεκτήματα ενισχύει αυτήν την επέκταση μέσω των γραφείων του στην Αθήνα, το Βουκουρέστι, τη Σόφια και τη Λευκωσία, τα οποία ήδη διαχειρίζονται διεθνείς συνεργασίες με brands. Η εμπειρία του Ομίλου στην omnichannel προσέγγιση στην EMEA περιοχή και στη διαχείριση lifestyle sneaker concepts εξασφαλίζει υψηλά πρότυπα για τα καταστήματα της Foot Locker. Το υπερσύγχρονο και πλήρως αυτοματοποιημένο κέντρο logistics στην Αθήνα εξυπηρετεί αποτελεσματικά όλες τις χώρες της ΕΕ, υποστηριζόμενο από ολοκληρωμένες επιχειρηματικές υπηρεσίες (shared business services).
Δυναμικό το λανσάρισμα στη Βουλγαρία
Μέσα στο 2024 ο όμιλος θα κάνει δυναμική είσοδο στην αγορά της Βουλγαρίας η οποία παρουσιάζει ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση για την κατηγορία των sneakers. Όπως ανακοινώθηκε ο όμιλος βρίσκεται ήδη σε διαπραγμάτευση για το λανσάρισμα του brand στην γειτονική χώρα και πιθανολογούμε και σε περεταίρω εξαγορές.
Μεγάλη επένδυση και στο marketing
Ο όμιλος αναμένεται να επενδύσει ένα σημαντικό ποσό και στο marketing του brand με off line και on line ενέργειες. Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε και ο κ. Μπάτρης «αναμένεται όλη η Αθήνα να γίνει άσπρη και μαύρη!» Η δε εκπαίδευση για τους λεγόμενους stripers – τους εργαζόμενους της αλυσίδας- θα είναι καθημερινή και θα γίνεται ψηφιακά μέσω mobile app απευθείας από την μητρική εταιρεία. Το content είναι πανευρωπαϊκό και μεταφρασμένο για κάθε χώρα. Η εύρεση προσωπικού παραμένει ένα δύσκολο εγχείρημα για την αγορά. Παρόλα αυτά με την κατάλληλη εκπαίδευση το προσωπικό θα είναι οι κατάλληλοι stripers του αμερικανικού brand ως πρέσβεις της sneaker κουλτούρας.
Νέα επένδυση στον χώρο του well – being
To λανσάρισμα των well being καταστημάτων της Holland & Barrett έχει αφήσει ήδη ένα θετικό δείγμα για τον χώρο του well -being. Τα 10 καταστήματα του brand αλλά και το e-commerce έχουν δυναμική παρουσία και ενισχυμένη ζήτηση. Προσφάτως άνοιξε και νέο Holland & Barrett κατάστημα στο ΙΚΕΑ του αεροδρομίου. Ο πολλά υποσχόμενος χώρος του ευ ζην αφήνει περιθώρια στην εν λόγω αγορά αφού όπως ανακοίνωσε ο όμιλος επίκειται σύντομα και νέα επένδυση στον χώρο του well- being.
Τέλος ο Πρόεδρος του Ομίλου, Βασίλης Φουρλής επισήμανε στρατηγικές κινήσεις με σημαντικό όφελος για τον όμιλο όπως την συμφωνία με τη διεθνή ΙΚΕΑ για real estate και logistics, σαφώς και την συμφωνία εξαγοράς με την Foot Locker που δυναμώνει τον κλάδο των αθλητικών, τα εγκαίνια του retail park στην Πάτρα και το νέο ΙΚΕΑ στην πόλη, την αποενοποίηση της trade estates όπου θα αποτυπωθεί θετικά στα οικονομικά αποτελέσματα, καθώς και το ξεκίνημα και πάλι του guidance που θα ενισχύσει το θετικό κλίμα εμπιστοσύνης στους επενδυτές.
Σχολιάζοντας τη συμφωνία, ο Βασίλης Φουρλής, δήλωσε: «Η παρούσα στρατηγική κίνησή μας ενισχύει τη δυναμική και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του Ομίλου στην αγορά λιανικής αθλητικών ειδών. Αξιοποιούμε την τεχνογνωσία μας και την καθιερωμένη παρουσία μας στην αγορά, δημιουργώντας με αυτόν τον τρόπο περαιτέρω ανάπτυξη και αξία στους μετόχους μας. Δεσμευόμαστε να αξιοποιήσουμε συνδυαστικά τα συμπληρωματικά πλεονεκτήματα της Foot Locker και της Intersport για να προσφέρουμε μια απαράμιλλη εμπειρία λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών σε όλους τους καταναλωτές».
Η Mary Dillon, Πρόεδρος & Διευθύνουσα Σύμβουλος της Foot Locker Inc. Δήλωσε σχετικά: «Είμαστε ενθουσιασμένοι που συνεργαζόμαστε με τον Όμιλο Fourlis, καθώς αξιοποιούμε το γεωγραφικό τους αποτύπωμα, την εκτεταμένη υποδομή τους, αλλά και τη βαθιά γνώση της αγοράς που κατέχουν, με σκοπό να δημιουργήσουμε περαιτέρω ανάπτυξη της Foot Locker σε αυτές τις περιοχές. Αυτές οι συμφωνίες με τον Όμιλο Fourlis θα επιτρέψουν στην Foot Locker να επεκτείνει την παγκόσμια εμβέλειά της».
