Την ώρα που η τουριστική σεζόν έχει φτάσει στο τέλος της και μετριούνται οι επιπτώσεις από την επίδραση της Covid-19, η εταιρεία διαχείρισης ξενοδοχείων HotelBrain χαράζει τη στρατηγική της για τους επόμενους μήνες και μέχρι το τέλος του 2022 ατενίζοντας το Χρηματιστήριο Αθηνών.
Είναι χαρακτηριστικό ότι εν μέσω πανδημίας η εταιρεία σημείωσε αναπτυξιακή πορεία, η οποία μεταφράζεται, σύμφωνα με τον ιδρυτή και διευθύνοντα Σύμβουλό της Πάνο Παλαιολόγο σε δημοσιογραφική συνάντηση, σε επέκταση του χαρτοφυλακίου της, με 26 νέα ξενοδοχεία και 1841 δωμάτια.
Σε αυτό το πλαίσιο, η HotelBrain διαχειρίζεται στην παρούσα φάση 73 ξενοδοχεία, με συνολική δυναμικότητα 4115 δωματίων.
Όμως, το 2021 δεν έχει κλείσει ακόμα για την εταιρεία, η οποία αναμένεται να προσθέσει στο χαρτοφυλάκιό της μέχρι το τέλος του έτους άλλα πέντε αγγίζοντας τα 78.
Οι στόχοι, δε, είναι ακόμα πιο υψηλοί για τα επόμενα δύο χρόνια, καθώς η ομάδα της HotelBrain εργάζεται προς την κατεύθυνση της ενίσχυσής της με άλλα 22 ξενοδοχεία, φτάνοντας συνολικά τα 100, με συνέπεια η δυναμικότητά της να προσεγγίσει μέχρι το τέλος του 2022 τα 6.500 δωμάτια.
Το διαφορετικό στην πορεία της εταιρείας μέχρι και σήμερα, σε σχέση με άλλες επιχειρήσεις στη διαχείριση ξενοδοχειακών κλάδων, είναι η ευελιξία της σε σχέση με την συνεργασία με ζημιογόνες ξενοδοχειακές μονάδες,
Μάλιστα, σύμφωνα με τον ιδρυτή της, τα τελευταία χρόνια 15 από τα συνεργαζόμενα ξενοδοχεία της, αντιμετώπιζαν ζητήματα με τις δανειακές τους υποχρεώσεις και επανήλθαν σύντομα σε κερδοφορία.
Η Cοvid και οι προβλέψεις για το 2021
Παρόλαυτα, η επίδραση της πανδημίας και οι ιδιαιτερότητες των δύο προηγούμενων χρόνων είχαν επίδραση στην εταιρεία, παρότι «άνοιξε» ακόμα περισσότερο τη βεντάλια των δραστηριοτήτων της.
Κατά τον επικεφαλής της HotelBrain, για το 2021 ο κύκλος εργασιών αναμένεται να φτάσει τα 26 εκατ. ευρώ, μειωμένος σε σχέση με το 2019, πριν την επέλαση της πανδημίας, ωστόσο οι πρώτες ενδείξεις από τις συνεργασίες που προετοιμάζονται για την επόμενη χρονιά φανερώνουν ότι η ερχόμενη σεζόν, όπως χαρακτηριστικά τονίζει ο κ. Παλαιολόγος, θα είναι εξαιρετική, με την εταιρεία, ωστόσο, να παραμένει προσεκτική στις κινήσεις της.
Το μεγάλο, επόμενο βήμα της εταιρείας, πάντως, για το οποίο υπάρχει πρόταση από τους οικονομικούς συμβούλους της, προκειμένου να αυξήσει τα κέρδη της και να τρέξει με πιο γοργούς ρυθμούς ανάπτυξης τα προσεχή έτη, είναι η πιθανότητα εισαγωγής της στο Χρηματιστήριο Αθηνών.
Οι πρώτες πληροφορίες για αυτή την κίνηση θέλουν την οικονομική ομάδα της HotelBrain να επεξεργάζεται καταρχήν τα πλεονεκτήματά της και να λαμβάνει τις τελικές αποφάσεις το πιθανότερο μέχρι το τέλος του 2022, αφού ολοκληρωθούν οι σχετικές μελέτες.
Αρχής γενομένης από τη Σαντορίνη, όπου και είχε μέχρι το 2009 την έδρα της, η HotelBrain συνεργάζεται πλέον με ξενοδοχεία σε 34 προορισμούς σε όλη την Ελλάδα όπως η Κρήτη, η Μύκονος, η Θεσσαλονίκη, ο Πόρος, η Άνδρος, οι Παξοί, η Κέρκυρα, η Πρέβεζα κ.ά., προσφέροντας ολοκληρωμένη γκάμα επιλογών στους συνεργάτες της και τους tour operators.
Tην ίδια στιγμή, η εταιρεία δραστηριοποιείται και στο εξωτερικό με την παροχή υπηρεσιών συμβουλευτικής σε ξενοδοχεία εκτός Ελλάδας και σε χώρες όπως είναι η Σερβία, η Κύπρος, η Βουλγαρία, το Μαρόκο και η Αυστρία.
Μέσα στο 2022, δε, αναμένεται να εγκαινιάσει συνεργασίες με ξενοδοχεία σε δημοφιλείς τουριστικές περιοχές όπως η Κεφαλονιά και η Ζάκυνθος.
Στήριξη από τους μετόχους
H HotelBrain ιδρύθηκε το 2000 στη Σαντορίνη από τον Πάνο Παλαιολόγο, ο οποίος και παραμένει επικεφαλής της, και στην παρούσα φάση διαχειρίζεται πάνω από 70 μισθωμένες ξενοδοχειακές μονάδες σε όλη την Ελλάδα.
Με το μοντέλο διαχείρισης «white flag», το οποίο πρεσβεύει από την έναρξη της λειτουργίας της, η HotelBrain συνάπτει συμβάσεις μεσοπρόθεσμης ή μακροχρόνιας μίσθωσης ξενοδοχειακών μονάδων, μετατρέποντας αυτά τα ξενοδοχεία σε μονάδες σταθερής απόδοσης, παρέχοντας μια σαφή εισοδηματική λύση προς όλα τα ενδιαφερόμενα μέλη, όπως οι ιδιοκτήτες, οι επενδυτές, οι δανειστές κ.λπ.
Μάλιστα, μέσω της διοικητικής και διαχειριστικής ομάδας, που αποτελείται από περίπου 90 άτομα, επιτυγχάνεται η κεντρική υποστήριξη των ξενοδοχείων (πωλήσεις, προμήθειες, ΙΤ, τεχνική υποστήριξη, HR, λογιστήρια κτλ.), ενώ η ξενοδοχειακή λειτουργία γίνεται αποκεντρωμένα στο κάθε ξενοδοχείο ξεχωριστά, προσαρμοσμένα στο κάθε concept και τον χαρακτήρα που επιθυμεί ο ιδιοκτήτης ή όπως διαμορφώνεται μετά από επικοινωνία με την εταιρεία.
Ορόσημο στην πορεία της ήταν το 2015 οπότε και προχώρησε σε συμφωνία με το επενδυτικό ταμείο SouthBridge Europe, το οποίο ενίσχυσε το κεφάλαιό της με 3 εκατ. ευρώ. Τότε, επρόκειτο για την πρώτη επένδυση του fund στην Ελλάδα.
Πλέον στο μετοχικό κεφάλαιο της HotelBrain βρίσκονται, εκτός από τον ιδρυτή της Πάνο Παλαιολόγο, ο όμιλος IOGR συμφερόντων Γιάννη Γρύλου, μέσω της Swissport Hellas με 20%, αλλά και το fund Southbridge.
Από τις πιο κερδοφόρες χρονιές της δε ήταν το 2017, οπότε είχε κλείσει με τζίρο 31,5 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων τα 27,50 εκατ. ευρώ προήλθαν από την HotelBrain Capital, ενώ τα EBITDA ανήλθαν στα 3 εκατ. ευρώ.
Η δε ταμειακή ρευστότητα της παραμένει ισχυρή, ακόμα και σε αυτή τη δύσκολη συγκυρία, κάτι το οποίο, κατά τον Πάνο Παλαιολόγο, οφείλεται και στην στήριξη των μετόχων της.
